Tarjoatteko määräalennuksia?

Kyllä, mutta ei perinteisellä "tilaa 100 saa 10 % alennus" -tavalla. Hinnoittelumme paranee automaattisesti mitä enemmän tilaat ajan mittaan progressiivisen säästöalgoritmimme kautta. Erittäin suurille kertatilauksellemme (100+ tuotetta), ota yhteyttä yksilöllisen hinnoittelun saamiseksi.

Kuinka hinnoittelumme todella toimii

Tässä rehellinen selitys: Useimmat työvaatealustat piilottavat hinnoittelulogiikkansa. Me emme.

Algoritmi: Progressiiviset säästöt

Saat automaattisesti paremmat hinnat mitä enemmän tilaat.

Kuinka se toimii:

1. Ensimmäinen tilauksesi: Vakio-alustahinnoittelu (brändin perushinta + meidän marginaalimme)
2. Toinen tilauksesi: Pieni parannus (~1-3% parempi hinnoittelu)
3. Kymmenes tilauksesi: Huomattavasti parempi hinnoittelu (~5-10% parannus)
4. Videskymmenes tilauksesi: Premium-asiakashinnoittelu (~10-15% parannus)

Miksi teemme näin: Kanta-asiakkaat maksavat meille vähemmän palvella (tunnemme jo maksuhistoriasi, mieltymyksesi, kokosi). Siirrämme nämä säästöt sinulle.

Mikä vaikuttaa hinnoitteluusi

Positiiviset tekijät (parantavat hinnoitteluasi):

• Tilaushistoria: Enemmän aikaisempia tilauksia = paremmat hinnat
• Tilauksen arvo: Suuremmat tilaukset = hieman paremmat yksikköhinnat
• Maksun luotettavuus: Laskuasiakkaat täydellisellä maksuhistorialla
• Tilaustiheys: Säännöllinen tilaaminen = tunnistettu arvokkaaksi asiakkaaksi

Ei vaikuta hinnoitteluun (yleisiä myyttejä):

• ❌ Yrityksen koko (pienet tiimit saavat saman kohtelun kuin suuret yritykset)
• ❌ Toimiala (rakennustyöläiset maksavat samaa kuin toimistotyöntekijät)
• ❌ Maantieteellinen sijainti (Suomi, Saksa, Ruotsi—sama algoritmi)

Mitä pidämme oikeudenmukaisena: Hinnoittelun tulisi palkita uskollisuutta ja määrää, ei yrityksen kokoa tai neuvottelutaitoja. 5 hengen tiimin, joka tilaa säännöllisesti, tulisi saada paremmat hinnat kuin 500 hengen yrityksen, joka tilaa kerran.

Lue lisää: Miten saan parempia hintoja tuleville tilauksille?

Perinteiset määräalennukset: Milloin ne pätevät

Skenaario 1: Sama tuote, suuri määrä

Tilaaminen 50+ samaa SKU:ta (esim. 50 identtistä turvaluivua):

Ota yhteyttä ennen tilausta:

• Sähköposti: kysy@droppe.fi
• Aihe: "Määräalennuspyyntö - 50x [Tuotteen nimi]"
• Sisällytä: Tuotelinkki, määrä, toimitusaikataulu

Miksi ottaa yhteyttä: Brändit tarjoavat joskus määräalennuksia suurille yksittäisen tuotteen tilauksille. Voimme kysyä brändiltä suoraan, alennetaanko ne suurtilaukselle.

Realistiset odotukset:

• Brändit voivat tarjota 5-15% alennuksen 50+ identtiselle tuotteelle
• Brändit voivat kieltäytyä (riippuu voittomarginaaleista)
• Käsittelyaika: 24-48 tuntia brändin vastaukselle

Skenaario 2: Suuri tiimitilaus (100+ tuotetta, sekoitettu)

Koko tiimin varustaminen sekoitetuilla tuotteilla (takit, saappaat, käsineet, liivit):

Voimme auttaa:

• Lähetä meille tiimisi tarpeet sähköpostitse: koot, määrät, tuotteet
• Koordinoimme brändien kanssa räätälöidyn paketin rakentamiseksi
• Aikataulu: 3-5 arkipäivää tarjousta varten

Mikä on realistista:

• Pieni alennus mahdollinen (~5%) koordinoidulle suurtoimitukselle
• Brändit arvostavat suuria tilauksia—helpompi täyttö
• Suurimmat säästöt: Konsolidoitu toimitus, laskumaksu (Netto 14), koordinoitu toimitus

Skenaario 3: Toistuvat tiimitilaukset

Kuukausittaiset tai neljännesvuosittaiset tilaukset kulutustavaroille (käsineet, liivit, korvaavat tuotteet):

Paras lähestymistapa:

1. Perusta yritystili laskumaksulla
2. Rakenna tilaushistoria (ensimmäiset 3-6 tilausta vakiohinnoilla)
3. Progressiivinen algoritmi aktivoituu automaattisesti (5-10% paremmat hinnat 10 tilauksen jälkeen)
4. Vieläkin parempia ehtoja varten: Ota yhteyttä 6 kuukauden säännöllisten tilausten jälkeen keskustellaksesi kumppanuushinnoittelusta

Mitä emme TARJOA

Perinteiset "käytä €X, saa Y% alennus" -tasot: Meillä ei ole julkaistuja alennustasoja kuin vähittäiskaupoissa. Jokaisen asiakkaan hinnoittelu paranee yksilöllisesti heidän tilaushistoriansa perusteella.

Välittömät ensimmäisen tilauksen alennukset: Ensimmäinen tilauksesi on vakio-alustahinnoittelulla. Emme voi alentaa tilauksia uusille asiakkaille, jotka eivät ole vielä osoittaneet tilaushistoriaa.

Neuvotellut hinnat brändin kustannusten alapuolella: Työskentelemme eurooppalaisten brändien kanssa, jotka asettavat minimihinnat. Emme voi myydä heidän kustannusrakenteensa alapuolella.

Määräsitoumukset: Et ole koskaan sidottu vähimmäistilausmääriin. Tilaa kun tarvitset, niin paljon kuin tarvitset.

Vinkkejä parhaan hinnoittelun saamiseksi

Yrityksille, jotka tilaavat säännöllisesti

1. Konsolidoi tilaukset kun mahdollista

• Tilaa kuukausittain viikoittaisen sijaan (rakentaa tilaushistorian nopeammin)
• Suuremmat yksittäiset tilaukset parantavat algoritmin vastetta
• Saavuta €80 per brändi ilmaiselle toimitukselle (säästää lisäkustannuksia)

2. Käytä laskumaksua

• Netto 14 maksuehdot
• Täydellinen maksuhistoria parantaa asiakaspisteytystäsi
• Helpompi kirjanpito kuin useat kortitmaksut

3. Rakenna suhde

• 6 kuukauden säännöllisten tilausten jälkeen ota yhteyttä: kysy@droppe.fi
• Aihe: "Kumppanuushinnoittelukysely - [Yrityksesi]"
• Brändit arvostavat ennustettavia asiakkaita—voivat tarjota räätälöityjä ehtoja

Kertaluonteisille suurille tilauksille

1. Ota yhteyttä ennen tilausta

• Hanki räätälöity tarjous 100+ tuotteelle
• Brändit voivat alentaa suurtoimitusta
• Voimme koordinoida toimituksen ajoitusta

2. Ole tarkka pyynnössäsi

• Tuotelinkit tai SKU:t
• Tarkat tarvittavat määrät
• Toimitusaikataulu (kiireellinen vs. joustava)
• Budjettio dotukset (hyödyllinen mutta valinnainen)

3. Anna aikaa brändin vastaukselle

• 24-48 tuntia yhden brändin tarjouksille
• 3-5 päivää usean brändin pakettitarjouksille
• Brändit tarvitsevat aikaa tarkistaa varastot ja kustannukset

Pienille tiimeille tai yksityishenkilöille

1. Tilaa strategisesti

• Saavuta €80 per brändi -kynnykset (ilmainen toimitus = välittömät säästöt)
• Tilaa 3-6 kuukauden tarpeisiin kerralla (parantaa yksikköhintoja)
• Koordinoi tiimin jäsenten kanssa konsolidoidaksesi

2. Rakenna tilaushistoria

• Jopa pienet tilaukset rakentavat asiakaspisteitäsi
• 5 pientä tilausta à €100 on parempi kuin 1 tilaus à €500 (algoritmille)
• Taajuus merkitsee enemmän kuin koko

3. Seuraa suositusbonuksia

• Suosittele muita yrityksiä Droppeen
• Suosituspalkkiot voivat kompensoida kustannuksia
• Kysy meiltä nykyisistä suositusohjelmista: kysy@droppe.fi

Lue lisää: Miten suositusohjelma toimii?

Miten tämä vertautuu kilpailijoihin

Perinteiset työvaatejakeluyrItykset:

• ✓ Neuvottele hinnoittelu (vaatii myyntitiimin, vie aikaa)
• ✓ Määräsitoumukset (sidottu vähimmäismääriin)
• ✗ Läpinäkyvä hinnoittelu (et koskaan tiedä saitko "parhaan hinnan")

Droppen lähestymistapa:

• ✓ Automaattiset progressiiviset alennukset (ei neuvottelua tarvita)
• ✓ Ei vähimmäismääriä tai sitoumuksia
• ✓ Läpinäkyvä algoritmi (tiedät miten hinnoittelu paranee)
• ✗ Ensimmäisen tilauksen alennukset (uudet asiakkaat maksavat vakiohinnoittelua)

Mitä pidämme oikeudenmukaisena: Sinun ei pitäisi tarvita ostosasostoa tai neuvottelutaitoja saadaksesi hyvät hinnat. Tilausmäärän ja uskollisuuden tulisi palkita automaattisesti.

Filosofiamme hinnoittelusta

Radikaali läpinäkyvyys: Voisimme piilottaa hinnoittelulogiikkamme ja saada sinut soittamaan myyntiin tarjouksia varten. Useimmat alustat tekevät niin. Emme usko, että se on reilua.

Näin ansaitsemme rahaa:

• Brändit asettavat perushinnat tuotteilleen
• Lisäämme marginaalimme (tyypillisesti 15-25%, vaihtelee tuotteen mukaan)
• Kun tilaat enemmän, vähennämme marginaaliamme (algoritmiohjatusti)
• Brändit myös joskus alentavat hintoja todistetuille asiakkaille

Miksi tämä on tärkeää sinulle:

• Et maksa myyntitiimin provisioita
• Et neuvottele informaatioasymmetriaa vastaan
• Hinnoittelusi paranee ennustettavasti tilaushistorian perusteella

Kompromissi:

• Et saa välittömiä määräalennuksia ensimmäiseen tilaukseen
• Rakennat suhteen toistuvien tilausten kautta
• Kestää 3-6 kuukautta saavuttaa optimoidut hinnat

Mielestämme tämä on oikeudenmukaisempaa pienille tiimeille ja kasvaville yrityksille. Sinun ei tarvitse neuvotella—vain tilaa johdonmukaisesti, ja hinnoittelu paranee automaattisesti.

Todellinen esimerkki: Miten hinnoittelu paranee

Hypoteettinen asiakas: Pieni rakennusyritys (8 työntekijää)

Kuukausi 1 - Ensimmäinen tilaus:

• 8 paria turvakenkiä à €85 = €680
• Vakiohinnoittelu (brändin perusta + 20% marginaali)

Kuukausi 3 - Kolmas tilaus:

• 8 paria turvakenkiä à €82 = €656
• Parantunut ~3% (algoritmi tunnisti kanta-asiakkaan)

Kuukausi 6 - Kahdeksas tilaus:

• 8 paria turvakenkiä à €78 = €624
• Parantunut ~8% (todistettu asiakas, luotettava maksu)

Kuukausi 12 - Viidestoista tilaus:

• 8 paria turvakenkiä à €74 = €592
• Parantunut ~13% (premium-asiakashinnoittelu)

Säästöt ensimmäisen vuoden aikana: €88 per tilaus kuukauteen 12 mennessä = ~€350 säästetty tilauksissa

Plus: Ilmainen toimitus (€80-kynnys saavutettu), nopeampi kassa (tallennetut maksutiedot), laskumaksu (Netto 14 välittömän maksun sijaan)

Milloin ottaa yhteyttä räätälöidystä hinnoittelusta

Ota yhteyttä jos:

• ✓ Tilaat 100+ tuotetta yhdessä tilauksessa
• ✓ Tarvitset toistuvia kuukausittaisia tilauksia (ennustettava määrä)
• ✓ Varustat suuren tiimin (20+ henkilöä)
• ✓ Usean sijainnin toimitukset (sama tilaus, eri osoitteet)
• ✓ Tietyt budjettirajoitukset (työskentelemme brändien kanssa)

Ei tarvitse ottaa yhteyttä jos:

• ✗ Tilaat <50 tuotetta (algoritmi käsittelee automaattisesti)
• ✗ Haluat "neuvotella paremmat hinnat" ensimmäiseen tilaukseen (hinnoittelu paranee historian myötä)
• ✗ Vain utelias alennuksista (tämä artikkeli selittää kaiken)

Kuinka ottaa yhteyttä:

• Sähköposti: kysy@droppe.fi
• Aihe: "Suurtilaus kysely - [Yrityksesi]"
• Sisällytä: Tuotetarpeet, määrät, aikataulu, budjettitiedot

Vastausaika: 24-48 tuntia (koordinoimme brändien kanssa)

Kysymyksiä?

Haluatko keskustella räätälöidystä hinnoittelusta suurelle tilaukselle? Lähetä meille sähköpostia yksityiskohdilla. Työskentelemme brändien kanssa rakentaaksemme paketin, joka sopii tarpeisiisi ja budjettiisi.

Aiheeseen liittyvät artikkelit:

• Miten saan parempia hintoja tuleville tilauksille?
• Säästänkö enemmän jos minulla on aikaisempia tilauksia Droppessa?
• Miten suositusohjelma toimii?
• Miten teen tilauksen?

Päivitetty: 23/12/2025